Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия это объединенная и взаимосогласованная модель маркетинговой активности кампании.

Необходима ли она? Да, необходима. Стратегия определяет вектор движения, отвечая на вопросы: что? где? кому? и как? продает компания.

Достаточно ли полностью скопировать стратегию другой компании? Нет. Не бывает универсальных маркетинговых стратегий. Разные кампании имеют разные ресурсы и продают на разных рынках. Использовать опыт наиболее успешных конкурентов – верный путь. Но бездумное копирование не даст хороших результатов.

Обязательно ли оформлять стратегию в виде документа? Да, обязательно.

В реализации стратегии будут задействовано несколько сотрудников или даже несколько подразделений. Каждый из них видит ситуацию со своей стороны и оценивает целесообразность той или иной активности, основываясь на собственном опыте. Без документа, в котором зафиксирована утвержденная стратегия, они могут уподобиться известным персонажам басни Крылова. Прилагать значительные усилия (а значит - тратить значительные средства) не двигая продажи с места.

 

Обычно, маркетинговая стратегия пишется следующим образом:

1. Анализируется рынок, на котором работает или на который собирается выйти компания.

2. Фиксируется текущая позиция компании на этих рынках.

3. Определяются основные конкуренты и анализируются их слабые и сильные стороны.

4. Выделяются сегменты покупателей и продукция (или услуги) которые их интересуют либо могут заинтересовать.

5. Далее выбираются ценности, которые необходимо заложить в бренд.

6. И, наконец, приходит очередь определиться с товарами и услугами. А так же ценообразованием, каналами продаж и способами продвижения. Это, так называемый, маркетинг-микс.

 

При написании маркетинговой стратегии важно придерживаться реализма в оценках. В конце – концов, это сугубо внутренний документ и, выдавая в нём желаемое за действительное, мы не обманем никого кроме самих себя. Кроме этого, цели, к которым стремится компания, должны быть изложены четко и ясно. По ожидаемому времени реализации их необходимо разделить на краткосрочные, среднесрочные и долговременные.

При выборе путей и методов, описываемых в стратегии, нужно соизмерять рецепты, описанные у корифеев маркетинга с возможностями компании, адаптировать их для условий, в которых работает компания.

В случае крупных компаний и корпораций, маркетинговая стратегия обычно выглядит как перечень правил, выполнение которых гарантирует максимальную эффективность продаж. Для среднего и, особенно, малого бизнеса целесообразнее написание более конкретизированного документа. В нем, наряду с общими положениями, могут присутствовать и конкретные мероприятия.

Пересматривать и корректировать свою маркетинговую стратегию небольшим предприятиям целесообразно чаще, чем большим. Особенно в условиях изменчивых реалий украинского рынка.

 

Маркетинговая активность необходима каждому предприятию независимо от его размера и специализации.

Если Вы хотите:

·         определить стратегию продвижения на рынке;

·         соразмерить расходы на рекламу с результатом;

·         узнать, как Ваши конкуренты продвигают свой продукт;

·         определиться, где найти своего клиента.

 Обратитесь в консалтинговую компанию Призма.

Наши специалисты не читают лекции, они оказывают практическую помощь.