Анализ стратегий конкурентов

Анализ стратегий конкурентов существующих и потенциальных имеет решающее значение для понимания - растет ли ваш бизнес или выживает.

Наиболее актуально это для малых предприятий. Гиганты формируют стратегию развития рынка, а небольшие компании вынуждены анализировать и делать выводы. И любая ошибка может стать фатальной.

 

Существует множество методов узнать слабые и сильные стороны компаний. Но в целом, чтобы определить, насколько конкурентоспособен бизнес, достаточно объективно ответить на вопросы:

•        Кто мои нынешние конкуренты? Насколько они успешны?

•        Каковы сильные стороны их стратегии?  Проведите анализ ассортимента, ценообразования, особенностей обслуживания.

•        Каковы недостатки конкурентов? Их слабые стороны – это Ваши возможности.

•        Каковы их основные цели? Конкуренты фокусируются на определенном типе клиентов, на обслуживание массового рынка, или определенной нише? Как себя позиционируют? Посмотрите на отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?

•        Какие стратегии используют в продвижении на рынке? Проведите максимально полный анализ рекламы, PR кампаний и тому подобного.

•        Чем стратегия вашей компании будет отличаться от конкурентов? Какие слабые стороны конкурентов можно использовать? Какие сильные стороны преодолеть, чтобы быть успешным?

•        Как изменится ситуация, если конкурент покинет рынок? Заранее разработайте стратегию, чтобы максимально использовать такую возможность.

•        Что будете делать, если новые конкуренты выйдут на рынок? Как вы будете реагировать, и преодолеть новые вызовы?

 

Такое исследование Вы можете провести самостоятельно. А можете обратиться к специалистам Консалтинговой компании Призма. Мы используем информацию только из открытых источников. Но их вполне достаточно, чтобы провести анализ стратегии конкурентов и их модели поведения на рынке.

Использовать полученные выводы Вы сможете как при написании маркетинговой стратегии так и при построении или развитии отдела продаж.

Лучшие компании в мире остаются на вершине благодаря тому, что не сводят глаз со своих конкурентов.